一、项目背景

2019年中国石油储量达36亿吨，居世界第十三位，但是中国原油进口总量创历史新高达50572万吨，其中以沙特、俄罗斯为主要进口来源国，原油进口依赖度依然较高。同时，2019年国内石油产量止跌回升，呈现良好的发展趋势，到2020年上半年，生产原油9715万吨，同比增长1.7%，后续随着石油开采技术的不断提升以及我国加大对国内油气勘探开发力度，原油产量大幅回升。

目前，我国主要针对陆地油气资源进行开发，海上资源开发相对较少。根据国家统计局数据，2010-2015年，中国原油产量变化呈微增长态势；2016年以来，原油产量明显回落。2019年我国原油产量为19101.4万吨，同比增长0.8%，石油产量止跌回升，呈现良好的发展势头，对于遏制我国油气对外进口速度提升过快起到了关键性作用；2020年上半年，我国生产原油9715万吨，同比增长1.7%，比一季度放缓0.7个百分点。后续随着石油开采技术的不断发展以及我国加大国内油气勘探开发力度，原油产量将大幅回升。

国内有19个省市开采原油，陕西成为我国原油产量较多省份，2019年达3543.2万吨，主要分布榆林、延安、铜川等地区，地处大名鼎鼎的“聚宝盆”鄂尔多斯盆地，该区域油气资源丰富，且蕴藏着大量的煤层气，为陕西成为油气大省奠定了坚实的基础。

公司选址建厂于陕西省咸阳彬州市高端能化工业园区内，地势平坦，交通便利，园区水、电、气、污水处理等配套资源齐全，我们可以借助园区资源助力企业快速发展，凭借得天独厚的自然资源力争成为环保新型的高品质化工制造企业。

二、项目情况

1、项目基本建设情况

项目名称：万德石油化工助剂生产项目

项目地址：陕西省咸阳市彬州市新民（高端能化工业园区）

项目简介：本项目致力于石油开发服务，主要业务包括油田化学品研发、生产、制造、销售及技术服务为一体的高新技术企业，本项目将成为“西北首家”的高新技术油田助剂生产企业。

2、项目建设实景

本项目规划用地29245㎡，总建筑面积22118.7㎡，主要建设内容：3座生产车间、1座物资仓库、1座办公楼、1座技术研发中心、1座动力中心、1座自控中心，以及消防等公共配套设施。

三、项目进展

2020年3月份，公司选址于陕西省咸阳市彬州市高端能化工业园区，总投资为2亿元，建设年产3万吨泥浆材料生产线项目，规划用地面积30600㎡，总建筑面积22118.7㎡。生产设备先进，可生产油田专用化学品领域100多种产品。生产厂设有技术研发中心、分析化验室、产品检测室及3条生产线，配备了先进完善的生产设备和生产技术。

项目建成后可实现技术水平高、经营机制活、企业效益好、工艺装备新、土地利用佳、生态环境优、带动能力强、资源能源循环利用、上游下游关联紧密、可持续发展的高品质油田化学品的生产基地，也必将成为陕西万德石油科技有限公司腾飞发展过程中的重要一环。

同时，公司建立了一套完整的员工录用、培训、晋升的科学管理体系，激发了员工的积极性和创新意识。公司秉承“带动地方发展，振兴国家经济”的企业理念，以合理的价格、完善的服务、优秀的产品为服务理念，至精技术、至全服务、至诚合作、共同发展的经营理念，立志打造国内优秀的化工类企业。

四、项目亮点

1、技术+服务优势。项目以技术为核心、视质量为生命，以市场为导向和优质的服务为宗旨，为公司的生存和发展创造了显著的经济效益和社会效益，得到了广大用户的认可和好评。公司配套设施齐全，依靠先进的生产及检测仪器设备和过硬的技术力量，保证了高品质的产品质量。

2、产品优势。公司依靠高品质的产品，完善的市场技术服务和科学的检测手段，并以质量、HSE、服务规范化要求来管理，开发出钻井泥浆、压裂、固井、采油、净水材料五大系列共100多种产品。现主要生产的产品可符合国家、行业及企业标准，产品可按国内外客户的要求提供订单式产品的生产和加工服务。

3、团队优势。公司的管理团队，特别是核心管理层在行业有着丰富的行业经验，对行业的特点有着深刻的了解，对本行业的发展动态有着准确的把握；公司先后聘请了西安石油学院、西北大学、西安工业学院等科研院校的教授及行业内专家、联合成功研发出了一系列钻井、压裂、固井、采油等系列新产品。

4、未来规划。本项目建成后将成为国内西北地区规模大，生产产品种类全、自动化水平高的石油化工助剂企业。

五、产品概述

我公司所供产品共分为泥浆材料、固井材料、采油材料、压裂材料和水处理材料五大类。

其中泥浆材料是在钻井作业中是为了清除井孔、冷却钻头、循环带出钻碎的岩屑、提高钻进率，保护井壁等所添加的材料。固井材料是在向井内下入套管,并向井眼和套管之间的环形空间注入水泥的施工工程中所添加的材料。采油材料是为了经济有效地提高油井和原油采收率所添加的材料。压裂材料是在人为地使地层产生裂缝，改善油、气在地下的流动环境，使油气井产量增加所需要的材料。水处理材料是污水处理时用到的一种添加剂，明显提高沉降效果，达到固液分离的目的。

厂区主要有三条生产线

1#车间主要产品：褐煤树脂、磺化酚醛树脂SMP-1、SMP-2、SMP-3、JS-9、KFT-1、KFT-2等，年产量可达8千吨，毛利在35％左右。

一车间部分设备展示：

2#车间主要产品：聚丙烯酰胺钾盐,聚丙烯酰胺,FA-367,80A-51,高分子包被抑制剂等高分子类聚合物，年产量可达1万吨，毛利在38％左右。

二车间部分设备展示：

3#车间主要产品：纤维素类HV-CMC/LV-CMC/PAC-HV/PAC-LV，年产量可达6千吨，毛利在40％左右。

本项目建成后每年还可生产其他化工助剂约6千吨。

三车间部分设备展示：

六、主要产品详细介绍

（1）褐煤树脂类SPNH：是由腐殖酸、苯酚、甲醛等共聚而成的多元共聚型钻井液降虑失剂，具有优良的抗高温性能和较好的抗盐能力，并且具有一定的降粘作用，适用于各种淡水和盐水钻井液体系。

产品性能及特点：1.对于巩固井壁，防塌防卡具有重要作用。2.有效的降低钻井液的高温高压滤失量。3.溶解性好，该处理剂降滤失的同时并不会增加钻井液的粘度。4.可在地层温度较高的深井超深井中使用，抗温至220℃。

（2）钻井液用磺甲基酚醛树脂SMP：是将苯酚、甲醛、和亚硫酸钠在一定条件下发生缩合和磺化反应得到的产物. 分1型产品（SMP-1）、2型产品（SMP-2）和3型产品（SMP-3），SMP-1用于淡水、盐水体系，抗温能力约为160℃；SMP-2用于高浓度盐水体系，抗温能力约为180℃，SMP-3用于饱和盐水体系，抗温能力更高。通常在钻井液中加量为2-5%。

产品性能及特点：磺甲基酚醛树脂作为深井泥浆处理剂,具有高温高压降失水好、抗盐能力强，较低的粘度效应，可用于配制高密度钻井液。

（3）聚丙烯酰胺此产品是由丙烯酸、丙烯酰胺、碱等在引发剂的作用下聚合制得，是大分子链聚合物，易溶于水，不溶于大多有机溶剂，具有良好的絮凝性。可以包裹岩屑，使岩屑不易分散到水基钻井液当中，通过振动筛就可以把岩屑从泥浆中分离出来，达到清除泥浆中有害固相的目的。聚丙烯酰胺还有很好的降磨阻效果，可以明显的降低旋转的钻杆和井壁间的磨阻及泥浆中固相颗粒和固相颗粒的磨阻，在钻井上表现为降低了钻进扭矩和循环泵压。聚丙烯酰胺也可用作污水处理、洗煤等添加剂。

产品主要性能及作用：1.油田化学助剂，增稠剂、包被剂、防膨剂、酸化用稠化剂。2.污泥脱水。3.水处理用絮凝剂。4.造纸用增强剂及其他助剂。

（4）聚丙烯酰胺钾盐

此产品是由丙烯酸、丙烯酰胺、碳酸钾等在引发剂的作用下聚合制得，是一种有机阳离子高分子聚合物，无毒无腐蚀的井壁稳定剂，不易产生粉尘，易溶于水，该产品具有抑制泥页岩及钻屑分散作用，兼有降失水、改善流变性及增加润滑等性能。适用于各种泥浆体系，

产品性能及特点：1.抑制页岩分散。2.防塌降滤失。3.提粘效果明显。

（5）两性离子聚合物强包被剂FA-367是由多种阴离子、非离子、有机阳离子单体共聚而成的水溶性高分子聚合物，易溶于水，在钻井液中主要起抑制岩屑分散和增加钻井液粘度的作用，其包被抑制能力相当强，而且具有较强的抗岩粉污染的容载能力，受岩粉污染净化处理容易，可以减少体系中的亚微米颗粒含量，有利于提高机械钻速和保护岩层。

产品主要性能及特点:1.有很好的流型改进，提高钻井液动塑比，改善井眼净化的能力。2.有效的降低钻井液的滤失量。3.能明显增加钻井液粘度，具有絮凝、包被作用。4.抑制页岩分散，性能稳定，维持时间长。5.适用于多种钻井液体系，有很好的抗盐、钙、镁能力。

（6）HV-CMC、PAC-HV是由天然纤维素经碱化、醚化、洗涤、烘干、粉碎而成的线形聚合物。本品为白色或微黄色纤维状粉末，具有吸湿性，无臭、无味、无毒，不溶于酸、醇和有机溶剂，易分散于水中形成胶体溶液增粘效果很好,。可用作水基钻井液的降滤失剂、悬浮剂、增稠剂、封堵剂，它能使井壁形成薄而坚，渗透性低的滤饼，使失水量降低，并可抗盐至饱和。可广泛应用于各种水基钻井液体系中，具有良好的悬浮作用，且降失水效果显著。

产品主要性能及特点:1.抑制页岩分散。2.有效的降低钻井液的高温滤失量。3.有很好的增粘作用。4.用作建筑行业、纺织业和涂料行业。5.用作食品行业。

（7）低粘型PAC是一种高品质、低分子量、低粘度的纤维素聚合物。用该产品配制的泥浆流体具有良好的降失水性。广泛应用于石油钻井，特别是盐水井和海洋石油钻井。LV-CMC用在钻井液中是优良的降滤失剂，可广泛应用于各种水基钻井液体系中，具有良好的悬浮作用和稳定的乳化作用，且降失水效果显著，所形成的滤饼光滑、坚韧。也可用作涂料、纺织和食品行业。

七、市场分析

（一）公司产品主要市场区域分布如下：

1、庆阳市场主要以民营企业为主；

2、榆林靖边市场主要以民营企业为主；

3、内蒙乌审旗市场主要以民营企业为主；

4、中石化供应商批发；

5、中石油供应商批发；

6、中石化华北及华东市场、中原油田等；

7、中石油渤海钻探、吐哈油田等；

8、山西煤气非标产品开发的民营市场；

9、陕北区域市场及延长油田。

（二）公司目前客户主要分布情况如下：

1、河南、山东以中石化批发客户为主导的客户群体；

2、湖北以中石油批发客户为主导的客户群体；

3、陕、甘、蒙以长庆供应商为主导的客户群体；

4、延长油田区块以钻井公司为主导客户群体市场。

（三）目标市场

1、长庆油田主要分布于：庆阳、榆林、乌审旗；

2、中石化华北市场主要分布于：鄂尔多斯北部地区、新疆库尔勒等区域；

3、中石油渤海钻探主要分布于：陕北地区、东北松原、新疆等地区；

（四）目前公司主营产品的同行竞争对手如下：

1、纤维素竞争供应商：河北诚源、重庆力宏、江阴恒达；

2、聚合物钾盐竞争供应商：濮阳三力、东营诺尔；

3、褐煤、酚醛树脂竞争供应商：乌沟盛世源、正营、隆驰为主。

八、公司优势：

陕西万德石油科技有限公司位于陕西省咸阳市彬州市新民高端能化园区，建厂于此有以下几方面优势：

蒸汽优势：生产厂东北侧是陕西渭河化工厂，可为我公司提供蒸汽，价格低且蒸汽量充足，为生产运行提供基础保障。

位置优势：生产场地位于高端能化园区，可辐射至各个油田中心位置，有着得天独厚的地理位置优势，交通便利为物料及产品运输提供保障。

政府支持：我公司为彬州市招商引资重点项目，政府给予大力支持，包括政策方面、税收方面（高新企业补贴、贴息等）。

产品优势：公司建厂总投资为2亿元，征地80亩，将建设成为国内西北区域规模大、生产产品种类全、自动化程度高的油田助剂生产企业，我公司可生产符合国家、行业、及企业标准的高品质产品，为客户提供一站式的持续性服务。

人脉资源：公司董事长从事油田行业三十余年，了解整个行业的市场行情及市场对产品的需求、公司主营产品在市场中的准确定位。对于石油行业的经营情况、钻机数量、分布情况、体系架构等颇为熟悉，且有着广泛、良好的人脉关系。

技术优势：公司有研发、检测、培训团队，并与研究院和众多高校建立长期的合作交流，共同促进产品技术的不断创新。

九、企业未来规划

1、 以长庆油田民营钻井公司、泥浆技术服务为重点主干线，逐步进行目标客户及产品的拓展工作；

2、以未入网非标产品代加工方式、山西煤气市场为辅助次干线，加大市场占有率及份额；

3、对现有的油田化工助剂产品种类进行宣传推广及持续性的跟踪服务，在行业内进一步提高公司知名度；

4、扩大公司对中石油增项产品的工作的宣传推广力度，为公司主打产品能更快、更好、更多的进入中石油市场奠定深厚的基础；

5、定期对公司主打产品的性能、指标进行培训，使销售人员提升业务知识及业务能力；同时也需对当前行业市场前景、市场需求进行了解，以便能有目标性的的开拓市场，开发、寻找客户；

6、深入了解国际市场，尽快将公司主打产品打入国际市场，提高公司国际品牌知名度；

7、公司已制定三年计划：一年实现年产值1.5亿，第二年年产值3个亿，第三年年产值5个亿，力争三年内上市。

李耀龙：15591090081